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湖北水产料要“逆市”涨价?打什么算盘
中国水产信息网  2018-05-16 15:44:28   来源:中国水产频道   【

  “3月份饲料原料价格有上涨趋势时,大家的饲料没有实质涨上去,现在原料价格开始回落,又说要涨上去,怎么跟市场交代?”这几天,湖北某饲料企业负责人有些困扰,原因是有同行企业提议对水产料涨价。


  据了解,因年初饲料原料如鱼粉、维生素等价格暴涨,3月8日左右湖北部分水产料企业拟对颗粒鱼料、膨化鱼料分别提价200元/吨、300元/吨。但出于竞争及企业自身经营情况不同等多方面因素考虑,多数企业仅是票面价格上涨,并没有实际执行下去。而这次,当地部分饲料企业想将此前“悬而未决”的涨价真正落实。


  不过令人费解的是,饲料原料价格在近期已经出现回落,如豆粕价格从高峰期的3560元/吨已跌至2950元/吨(5月15日,广东东莞地区油厂43%豆粕现货价格);进口鱼粉也随着库存缓慢增加而呈现弱势,5月15日时,秘鲁超级鱼粉现货为12000-12100元/吨。而一个月前的4月12日,秘鲁超级鱼粉现货价位12800-13000元/吨,跌幅在800-900元/吨。受此影响,珠三角及海南的水产料企业于5月12日前后进行了调价,幅度大概为颗粒鱼料下调4元/包,膨化鱼料下调3元/包。


  如今,湖北的部分水产料企业却计划“逆市”提价,背后的原因究竟是什么?有业者反馈认为,或跟前期为了抢客户,加大营销投入导致经营成本相对增加,饲料企业想通过涨价来收回之前的投入有关。据了解,去年底开始,湖北部分水产料企业(不乏大的集团型企业)为了抢市场,给出的政策可谓惊人。以A、B两个集团企业对市场发布的促销政策为例,A企业的鱼料订货促销方案中,如果经销商订货5000吨,交定金50000元,完成后就可奖励100万元,号称“百万悬赏”;B企业的膨化料增量奖订购方案中,如果经销商的净增量达到1500吨,就奖励价值30万的宝马车一辆。这两家企业的奖励幅度都大致在200元/吨。“而且,去年因为行情比较好,饲料企业的盈利情况相比2016年有了较大改善,所以今年在抢市场时动作都比较大,部分企业甚至加息收预收款,比如在去年的基础上加100-300元/万元利息,特别是一些跟竞争同行有交叉的市场,政策相对给得比较厉害。”上述业者表示。


  悬赏100万、送宝马……猛烈促销后,湖北水产料要“逆市”涨价?打什么算盘


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  按此来看,湖北部分水产料企业打的算盘是:前期靠政策来抢占市场,中期靠涨价来回填利润,最终达到量利皆增的目的。但这种支持经销商的方式,对市场的影响有些恶劣。“良好的市场竞争应该体现在产品质量、终端服务等方面,现在这些送豪车、百万悬赏的企业,高政策发展大经销商或者挖其它公司经销商,被挖的公司只能硬着头皮跟进投放政策,良好的市场环境进而变得乌烟瘴气,整个市场终端销售面临混乱。原本农业板块利润就不高,而且经销商饲料经营利润非常低,突然间来了个一吨可以额外多赚200元的经销商,市场平衡被打破,于是价格战就开始了。这个价格战不仅影响到A或B公司的经销商,更有甚者会对整个市场的饲料经销商都影响巨大,大家被迫压低销售价格,饲料经营更加如履薄冰。”业者认为,政策差距大将导致市场杀价成风,经销商利润难以保证,同时给经销商画饼后,会导致经销商盲目赊销冲销量,难免面临资金链断裂和养殖户嫉妒不还钱的风险。而养殖户,可能成为最终的接盘者,需要被动承担饲料企业额外增加的营销成本。

作者:中国水产频道    来源:中国水产频道     编辑:xwbj4    讨论:[农业论坛]
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